Resa & Yuzu

     跟國外客戶交手時，常會有佣金問題，尤其對中南美洲的業務而言，佣金常是一筆交易是否會成功的關鍵。萬一如果看不懂佣金的貿易用語，那可就糗大了。

     之前一直沒有機會報佣金價格，所以對其用語也不了解，結果有一次有位國內新客戶在詢價信中要求報CIFC5%,我和另一位國內業務還在想這是什麼東西咧，CIF我知道，但什麼是C5%啊，雖然自己不是國貿系畢業的，但現在想想當時那位客戶一定覺得怎麼有這麼菜的業務，連C5%是什麼都不懂。

1.價格中未包含佣時

US$12 Per dozen net FOB Keelung.

(基隆港船上交貨,每打淨價美金12元)

或另外加註文字This price is net price,without any commission.

2.價格中含佣金時

US$12 per dozen FOB &C5% Keelung

US$12 per dozen FOBC5% Keelung  (C=Commission)

(基隆港船上交貨,每打美金12元內含 5% 佣金,也就是 12元中有5%是給客戶的佣金,實際應付金額是US$12*(1-5%)=US$11.4)

US$14.5 per dozen CIF Hamburg,Including your commission 5% on FOB Basis.

(這表示US$14.5已含佣金,但佣金的計價基礎是FOB Price，也就是CIFC5=CIF Hamburg + 5% commission on basis of FOB)